ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ

Этап 1: Анализ рынка и выбор целевых источников

1. Составили список из 20 сайтов, специализирующихся на продаже и аренде спецтехники.
2. Выбрали 25 телефонных номеров конкурентов, активно продвигающих свои услуги.
3. Основной акцент был сделан на компании с региональной направленностью и органическим трафиком.

Ключевое условие отбора: сайты, которые получают органический трафик, не перегружены рекламой и привлекают заинтересованную аудиторию.

Этап 2: Настройка мониторинга и тестирование

1. Сайты конкурентов:

• Установили лимит на 25 контактов в сутки с каждого сайта.
• Провели тестирование на протяжении первой недели для оценки релевантности контактов.

2. Телефонные номера:

• Мониторинг входящих и исходящих звонков для выявления клиентов, интересующихся покупкой или арендой спецтехники.

Этап 4: Оптимизация источников

1. Исключили 12 сайтов с низкой конверсией, привлекавших нерелевантный трафик.
2. Увеличили лимиты на 5 сайтов и 15 телефонных номеров с высокой конверсией.
3. Настроили автоматическую интеграцию с Google-таблицами для более удобной обработки данных.

Этап 3: Прозвон и обработка базы

Цель этапа:
Выявить потенциальных клиентов, готовых приобрести или арендовать спецтехнику в ближайшие 1-2 месяца.

Подготовка скрипта для звонков:
• Сценарий общения включал предложение бесплатной консультации и расчета стоимости аренды или покупки.
• Менеджеры уточняли потребности клиента: тип необходимой техники, срок использования, наличие бюджета.

Результаты

1 000

Количество обработанных контактов

8%

Конверсия
в квалифицированные лиды

1190 ₽

Стоимость
одного лида

Конверсия в сделки:

Выросла с 4% до 10%, благодаря моментальной обработке.