ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ

Этап 1: Анализ рынка и выбор целевых источников

Мы сосредоточились на узкоспециализированных сайтах, связанных со строительством домов:

• Выбрали 15 сайтов, предлагающих аналогичные услуги, включая компании, рекламирующие строительство под ключ.
• Добавили 10 телефонных номеров, принадлежащих конкурирующим компаниям.

Ключевое условие отбора: сайты, которые получают органический трафик, не перегружены рекламой и привлекают заинтересованную аудиторию.

Этап 2: Настройка мониторинга и тестирование

1. Сайты конкурентов:
• Настроили лимит на 30 контактов в сутки с каждого сайта, чтобы протестировать их эффективность.
• Проверяли релевантность собранных контактов путем обратного прозвона.

2. Телефоны:
• Мониторили входящие и исходящие звонки, чтобы определить, кто интересуется услугами строительства.
• Добавляли контакты в базу для дальнейшей обработки.

Этап 4: Оптимизация источников

1.Удаление нерелевантных сайтов:
Исключили 4 сайта, которые привлекали аудиторию с низким бюджетом.
2. Увеличение лимитов:
Для 5 сайтов с высокой конверсией лимит был увеличен до 50 контактов в сутки.
3. Интеграция с CRM:
Все контакты автоматически выгружались в Google-таблицы, подключенные к CRM клиента.

Этап 3: Прозвон и обработка базы

Цель: Определить клиентов, готовых начать строительство в ближайшие 3 месяца.

Скрипт звонка:
• Представлялись как строительная компания, предлагали бесплатную консультацию и расчет сметы.
• Собирали информацию о текущих потребностях клиентов и их бюджете.
Для тех, кто проявил интерес, отправляли презентацию и организовывали дальнейшие консультации с менеджерами компании.

Результаты

3 000

Количество обработанных контактов

10%

Конверсия
в квалифицированные лиды

780 ₽

Стоимость
одного лида

Конверсия в сделки:

Выросла с 3% до 8% за счет более точечного подхода к аудитории.